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ターゲット市場の概念は、マーケティングの分野だけでなく、起業家精神の分野でも文脈化されなければなりません。ターゲット市場は、潜在的な購入者のプロファイルとして理解されます。言い換えれば、製品またはサービスの対象者です。

ターゲットマーケットタグだけではありません。ターゲットマーケット、ターゲットオーディエンス、英語の用語（ターゲットグループまたは直接ターゲット）などがあります。

潜在的な顧客の多様性

市場は多種多様な潜在顧客で構成されており、各顧客セクターには独自のニーズがあります。これは、製品またはサービスがすべての潜在的な顧客に向けられているのではなく、それらの一部にのみ向けられていることを意味します。マーケティングの専門家は、すべての人をターゲットにするか、特定の人をターゲットにしないことが失敗の公式であると主張しています。

ターゲット市場の細分化

母集団のセグメントを識別するには、個人のグループをグループまたはセグメントに分割する必要があります。この分類プロセスはセグメンテーションと呼ばれます。つまり、一連の要因（地理的要因、人口統計、収入レベル、ライフスタイル、または文化的期待）に従って潜在的な顧客をグループ化します。これらすべての変数は、顧客のターゲット市場を指定するために決定的です。

対象となる顧客市場を効果的にターゲットにするには、各セクターの状況を知る必要があります。たとえば、働く女性は時間がほとんどないため、1種類の食品（既製の食品と作りやすい食品）が必要です。メキシコに食品会社が設立されれば、メキシコ人が辛いのが好きだということを無視する必要はありません。

各クライアントは特定の何かを探していることに注意してください。質の高いサービスを求める人もいれば、手頃な価格を必要とする人もいれば、美的側面を重視する人もいます。

マーケティング調査では、ターゲット市場を定義するために、非常に多様な変数を組み込む必要があります。消費者の心理的ニーズ、経済的および社会的現実、場所の習慣、またはファッショントレンドです。

ターゲット市場を検索するときにすべきでないことの例

女の子や若者、成熟した女性、スポーツ選手のために、セクシーで快適で保守的な服を販売したいと考えている商業衣料品会社を想像してみてください。この幅広い人口に対応することは、独自のアイデンティティを持たないことを意味し、これにより、成功するマーケティング戦略を開発することが困難になります。

この戦略は、あらゆる方向からショットを発射するようなものと言えます。

写真：iStock-八木スタジオ