フォーカスの定義

個人、グループ、企業などが、交渉の観点から、問題、問題、または問題の特定のポイントを検討する方法へのアプローチの用語で知られています。つまり、次のようなものになります。解決が必要なこの問題が確実に実現し、ハッピーエンドを実現するために、展開する計画とその実行方法を計画します。

伝統的に、交渉の最中に、あなたの動機が何であれ、4つの基本的なアプローチがあります:負け勝ち、負け負け、勝ち負け、そして勝ち勝ちです。推測しやすいので、最初の用語は交渉における私たちの立場についての私たちの認識に対応し、2番目の用語は交渉における他のまたは相手の状況についての私たちの認識に対応します。

ですから、負けたのは以前の目標を下回ったからであり、勝ったのは交渉を始める前に自分で設定した目標を超えたからであり、勝ったのは彼が上で合意を得たからです。それが提案された目的、そしてそれが失われたとき、その場合はもちろん、目的。それらは満たされておらず、以前の予想をはるかに下回っています。

とりわけ、もちろん最も発生が少ないのは双方にメリットのあるアプローチですが、この場合、交渉に関与する2つの当事者が勝つため、これは最も正直なアプローチと見なされます。

たとえば、企業の場合、取るべき最善のアプローチは、組織が以前に開発を提案したすべてのものを含み、明確で定義されたロジックに明確に基づいているものです。